Di nîvê duyemîn a rêzeya 2-beşî ya li ser girîngiya amûrên Intstîxbarata Karsaziyê de, em ê têkevin ka veberhênanek di nermalava BI-ê de çawa dikare lêçûnên ku bi veguheztin û xeletiyên çavkaniya mirovî re têkildar in asteng bike.
Heke hûn bi pargîdaniyek piçûk an navîn re ne, hûn dikarin bawer bikin ku Intelligence Business tenê ji bo rêxistinên mezin, berfireh e. Di hemî mezinahiyên van rêxistinan de ezmûn heye, ez dikarim bi eşkere ji we re vebêjim ku her rêxistin dê ji pêkanîna BI -yê sûd werbigire. Ew dibêjin îmkan bi BI re bêdawî ne û ew bi rastî rast e.
Hejmara pirsên ku dikarin bi BI -yê werin bersivandin û afirandin dikarin ji karsaziyek piçûk an navîn re çîrokek pir berfireh a di derbarê tiştê ku bi rastî diqewime, çima diqewime vebêjin. Piraniya pirsên ku xwediyê karsaziyek piçûk, rêvebir, an jî xebatkar dê ji xwe bipirsin lê bi tevahî nikarin tiliya xwe deynin da ku bersivan bistînin. Kêmasiya BI -yê di nav pargîdaniyek de bi rastî dikare ji karsaziyê re pir biha be. Çawa ye? Ka ez ji we re çîrokek bibêjim…
Pargîdaniyek Widget -ê Li ser Daneyên Rast 3 Karmendan Agir Dike
Em bibêjin ku pargîdaniyek widget-a piçûk, xwedan malbat heye ku 4 malper li hin deverek piçûk hatine belav kirin. Her çend BI -ya wan a fermî tune be jî, P & Ls (Profits & Losses) destnîşan dikin ku tiştek şirîn heye ku bi cîh #2 re diqewime. Ew tenê salek vekirî ye, û firotan pir kêm bûne. Ew tenê bi çend KPI (Nîşaneyên Key Performansê) yên ku li cîh in re hevdîtin dikin. Li ser lêpirsînek din a ji hêla rêveberan bixwe ve, ew di pêvajoyê an hêjeya lêpirsînan de tiştek xelet nabînin. Wusa dixuye ku firotan tenê cîhê ku diêşe ye, û wusa dixuye ku dema vekirina sazgehê bi komek taybetî firoşkarên ku di wan de hatine girtin re ne. Ew texmîn dikin ku pirsgirêk 3 firoşkar in, wan dihêlin bila herin, û dûvre biryar didin ku tîmek firotanê ya nû bistînin. Ev bi serê xwe lêçûnên veguhastinê yên mezin diafirîne. Sieş meh şûnda, tiştek neguheriye ji bilî firotanên hindiktir ji curveya perwerdehiyê ya firoşkarên nû.
Heman Senaryoya Pargîdaniya Widget -a bi BI -yê li cîh
Welê, bila em li şûna vê çîrokê BI -yê di wêneyê de bidin. Em bibêjin ku ew firotanên rojane dişopînin û hem jî dilxweşiya xerîdar û karmendan bi amûrek BI -ya fermî dişopînin. Gava ku analîstek daneyê raporên firotanê yên rojane dinirxîne, ew xuya dikin ku meylê nîşan didin - hin roj, firotin bi ya ku ji cîhên din re hatî ragihandin bi tevahî li hev dikin, lê bi navînî 3 ji 6 rojên xebatê yên hefteyê, firotin bi girîngî dadikeve.
Gava ku analîst li razîbûna xerîdar û anketên tevlêbûna karmendan dinihêre, wusa dixuye ku xerîdar ji strukturên karûbar û bihayê dilxweş in, lê anketên tevlêbûna karmendan ji bo cîh #2 xedar in - ne pir kampên dilşad ên li wir mîna li wir 3 cihên din. Kêşe çîye? Tezmînat heman e, promotions wekî şekir ji xebatkarên stêr re têne dayîn ... ew çi ye? Çi wan aciz dike? Hûn dikarin çi bikin ku arîkariyê bikin, dibe ku guheztina tiştek hêsan a wekî maseya wan dikare hemî cûdahiyê çêbike (dibe ku ew bêtir bixebitin ger li ser tiştek wusa rûnin maseyên goşeyê pedastal). Heke hûn nizanin pirsgirêk çi ye, wê hingê hûn hewce ne ku hûn zûtirîn zûtirîn bibînin.
Analîst vê yekê dibîne û meraq dike. Ew difikire ku li daneyek din a daneyê bigere da ku li hember qertên dem-firotanê berhev bike. Ew di SPSS -ê de çend pêwendiyan dimeşîne da ku fêr bibe gelo di navbera amadebûna hin karmendan û firotanê de têkiliyek heye. Pir balkêş e, ew dibîne ku, di nav salekê de, di navbera daketina firotanê de rojên ku rêveberek taybetî li cîh #2 heye, pêwendiyek girîng heye. Analîst encamên xwe pêşkêşî CEO dike.
Bêyî beşa fermî ya HR, CEO biryar dide ku serdana cîhê #2 bike û bi her yek ji karmendan re bi taybetî diaxive. Derdikeve holê, di rêveberiyê de tovek xirab heye. Tevgera vî rêveberê li hember karmendan di heman demê de wan ditirsîne ku tiştên ku qewimîne ragihînin. Kesî hîs nedikir ku ew dikarin ji kesekî re bibêjin ka çi diqewime - her weha, ew ê ji kê re ragihînin? Vê pargîdaniya piçûk beşê HR -ê jî tune.
Ji ber vê yekê, firotin di hefteyên 3 ~ de kêm dibin ew rojên ku rêvebir li ser malperê bû. Her çend karmendên ku hatine girtin her gav ji bo serfiraziyê hewl didin û xerîdarên xwe dilşad dikin, ew di hundurê xwe de bi behreya gerînendeyê li hember wan dema ku ew li ser malperê bû, dikeliyan û firotin pir daket. Ji ber vê yekê, karsazî lêdanek xist ku ev cîh bêkêr kir.
Bandora bê BI ji bo vê Pargîdaniya Widget
Perspektîfa Çavkaniyên Mirovan:
Pargîdaniya widgetê zivirî 3 firoşkaran. Bi gelemperî, lêçûnên veguheztina yek karmend dikare bibe meaşê yek salê, ku tê de lêçûnên reklam, perwerdehî, hevpeyvîn, fêrbûn, windakirina zanebûnê, hwd. Em bêjin ku meaşê navîn firoşkarek li vir 80K $ bû.
Perspektîfa Karsaziyê:
Mesrefên veguheztina texmînkirî ji bo vê senaryoyê ji karsaziyê re 240K $ ye. Di pargîdaniyek mezintir de, dibe ku ev hejmar hîn pirtir be ger ev rêvebir bi xwe re bibe sedem ku hê bêtir karmend bi dilxwazî ji pargîdaniyê derkevin.
Ger lêçûn ji bo amûrek BI 100K $ bû û ew ji biryarên çewt wekî mînaka ku 240K $ lêçûyîn dûr dixe, wê hingê pargîdanî bi hebûna amûra BI 140K $ xilas kiriye û 3 firoşkarên pir jêhatî ji tîmê xwe bernade.
Li çaraliyê cîhanê karsaziyên piçûk û navîn hene ku dibe ku xwediyê heman pirsgirêkê bin û çu carî nizanin ku pirsgirêkên mîna van hene. An jî ya herî hindik, nizanim li ku bigerin û dawî li sûcdarkirina mirov an pêvajoyên çewt bînin. Tewra ku pargîdaniyek KPI (Nîşaneyên Key Performansê) û CSF (Faktorên Serkeftinê yên Krîtîk) pêşve xistibe jî, têkçûna wan faktoran tenê ew çend watedar dibe dema ku BI -ya we tune ku hûn ji wan têkçûnan re ne ew çend bersivên eşkere bibînin, mîna mînaka li jor.
Bicihkirina Intstixbarata Karsaziyê ne tenê di leza zanîna tiştê ku di karsaziya we de diqewime de di heman demê de bi leza ku tiştek dikare were kirin jî dibe alîkar. Ka ew daneyê dide destên xebatkarên we da ku hûn bikaribin biryarên rojane bidin an beşek ji destpêkek stratejîk a ji bo pargîdaniyê bi tevahî, BI dê bikaribe ji we re bibe alîkar ku hûn hilberîn, danûstendin, dilxweşiya xerîdar, çêtirkirinên lojîstîkî, û pir zêde.
Zêdebûna hilberîn û razîbûnê ji bo serfiraziya rêxistinek pir girîng e, nemaze dema ku ew hilberîn û razîbûna karmendan bixwe be. Karmend daxwaz û hewcedariyên taybetî hene ji bo pargîdaniyek ku destûr bide behremendî û jêhatîbûnên wan ên taybetî, nemaze xwestek û hewcedariya pir girîng a misogerkirina wan amûrên ku ew hewce ne ku karê xwe bikin.
